导语
“谷歌广告成本高、转化低？”
LED行业某20年老牌企业通过磐石出海优化策略，以50%成本实现询盘量翻倍，月均收获50+高质量客户！本文拆解真实案例完整投放策略，外贸人必看！
一、LED行业项目背景
该企业专注高端LED显示屏制造，拥有20年大型广告屏项目经验，产品支持定制化形态。
原有获客方式：依赖线下展会、海外拜访，尝试Google广告但成本居高不下。
核心诉求：降低转化成本，提升海外询盘量。
二、推广策略
Part 1：网站诊断——速度与体验双提升
✅ 优势：
• 产品页分类清晰，图文+视频+场景化展示
• 多转化入口（表单/在线咨询/邮件）提升获客效率
⚠️ 问题：
• 图片过多导致加载速度慢
• 网页非移动端自适应，影响用户体验
💡 优化关键：
优先保障PC端广告落地页体验，暂缓移动端投放
Part 2：搜索广告精准投放
① 关键词策略
• 核心词：LED显示屏、户外广告屏等大词
• 长尾词：按应用场景细分（如“商场LED租赁屏”“体育馆高清屏”）
• 否词设置：排除“维修”“价格”等低意向流量
• 品牌词保护：竞价抢占品牌搜索流量
② 区域拓展
• 主攻欧美发达市场
• 新增中东、亚洲等新兴市场，降低单询盘成本
③ 数据追踪
• 安装GTM代码，全面统计表单提交、在线聊天、邮件点击等多转化路径
Part 3：效果监控与迭代
• 每周复盘广告ROI，动态调整关键词出价
• A/B测试不同落地页文案，优化转化率
三、 推广效果
该公司与磐石出海合作后，投放搜索广告的效果十分显著。
| 指标 | 优化前 | 优化后 | 提升幅度 |
|---|---|---|---|
| 单询盘成本 | $X | $X/2 | 50%↓ |
| 月均询盘量 | 20+ | 50+ | 2.5倍↑ |
| 转化率 | 行业均值 | 4倍↑ | 领先同行 |
成果总结：
• 年均收获700+高质量询盘
• 客户复购率提升30%
四、磐石出海
🔹精准投放：10年Google广告优化经验，关键词库覆盖200+行业
🔹全链路优化：从网站诊断到广告落地，一站式解决转化难题
🔹数据驱动：GTM代码追踪+每周效果复盘，确保每一分钱花在刀刃上
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